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Savoir détecter et identifier des opportunités commerciales

Pour devenir apporteur d'affaires, il est important de savoir comment on identifie une opportunité commerciale dans son environnement. Ce guide vous permet de le découvrir en 7 points.

Pour tous ceux qui souhaitent se lancer comme apporteur d’affaires, découvrez ici, en sept points clés, comment identifier et décrire une opportunité commerciale.

Identifier une opportunité commerciale

Etre apporteur d’affaire c’est apporter une opportunité commerciale à un professionnel. C’est à dire, lui donner l’occasion de générer des gains en l’aidant à se positionner sur un besoin émis par un client final dans son secteur.

Dans certains cas l'apporteur d'affaires et le client final peuvent être la même personne !

Plus un secteur professionnel est en compétition, plus l’opportunité commerciale revêt une valeur marchande élevée. Votre intérêt va donc consister à chercher des opportunités commerciales pour des professions en forte compétition, comme celles-ci :

  • Agences immobilières,
  • Architectes, métiers de la construction, décoration
  • Revendeurs informatiques,
  • Sociétés de service,
  • Agences de pub, marketing, communication
  • Grande distribution et magasins spécialisés,
  • Agences de voyage, agence évènementielles
  • Banques, assurances, courtiers,
  • ...

chez lesquelles les opportunités suivantes sont particulièrement recherchées :

  • Un bien immobilier à vendre,
  • Bâtiments, usines, bureaux, locaux, maisons à construire, rénover ou décorer
  • Des équipements informatiques à acheter ou louer
  • Une mission à réaliser (audit, expertise, formation, développement, conseil, etc…)
  • Une publicité à créer, campagne de marketing digital, animer réseaux sociaux, blogs, etc...
  • Un lot de biens d’équipement à prix discount
  • Un voyage à organiser pour un groupe de personnes, une réception, une soirée de lancement, etc...
  • Un prêt, un placement ou une assurance à souscrire,
  • ...

Pour bien identifier une opportunité commerciale il faut donc :

  • Etre attentif aux affaires se déroulant autour de soi
  • Comprendre quels professionnels sont concernés par les opportunités que vous pouvez détecter,
  • Viser des opportunités où la compétition des professionnels entre eux est forte,

Classer une opportunité commerciale par secteur professionnel

En classant une opportunité commerciale en fonction de son secteur professionnel, on permet aux professionnels concernés de la retrouver plus facilement.

Pour faciliter ce travail, First2trade a établi une liste permettant de choisir, au moment de sa publication, la catégorie la mieux adaptée.

Estimer le budget de l'affaire

Une opportunité commerciale est une affaire dont la nature et la valeur varient en fonction des catégories professionnelles. Selon les cas, le budget de l’affaire peut représenter un chiffre d’affaire de biens ou de services, un rendement, une économie, le prix de vente d’un bien immobilier, d'une oeuvre d'art, etc….

Estimer le budget d'une affaire permet aux professionnels intéressés de peser son poids financier afin de valoriser le gain qu’ils vont pouvoir potentiellement réaliser s'ils gagnent l'affaire.

Indiquer une date d'expiration

Une opportunité commerciale est une affaire qui peut se traiter pendant une durée définie et expirer à un moment donné.

Détailler l'opportunité

Prendre quelques minutes pour expliquer la nature de l'opportunité et son contexte, permettent d’apporter de la visibilité et d’améliorer ses chances de vendre !

Fournir des contacts

Proposer des contacts n'est pas obligatoire mais permet aux professionnels qui vont s'intéresser à l'opportunité commerciale, d'appréhender qui seront leurs futurs interlocuteurs.

Pour chaque contact, Indiquer le nom, prénom, fonction, société, email, tél. fixe, mobile, etc… Seule la "Fonction" du contact apparaîtra en clair sur l'opportunité, les autres coordonnées seront masquées. Il faudra acheter l'opportunité pour découvrir les données de contact complètes.

Proposer un prix de vente pour accéder à l'opportunité

Une opportunité commerciale possède une valeur marchande car elle donne la possibilité aux professionnels d'acccéder à une affaire afin de se positionner dessus pour tenter de la gagner.
Plus l’affaire est recherchée, peu diffusée, voire proposée en exclusivité, plus le prix de vente demandé peut s’apprécier à la hausse car la chance du professionnel de remporter l’affaire augmente.

Lors de la création d’une opportunité commerciale, First2trade va aider l'apporteur d'affaire à estimer son prix de vente en calculant un prix marché conseillé mini et maxi située entre 0,25 et 2,5% de la valeur de l’affaire. Cette estimation est indicative et peut bien sur être corrigée à la hausse ou à la baisse par l’apporteur d’affaires en fonction de la situation.