Le prix de vente que vous allez demander aux professionnels de vous régler pour qu'ils puissent accéder à votre opportunité doit être proportionnel à leur gain et à leur risque potentiel.
Le prix d'accès de l'opportunité est déterminé par l’apporteur d’affaires qui est libre de fixer le montant qu’il souhaite.
Ce prix correspond aux données de contact ou aux documents que l’apporteur d’affaires est prêt à communiquer au professionnel pour que celui-ci se mette en relation directe avec le client final afin de lui proposer ses services. En fonction des cas, ce prix peut inclure aussi d'autres formes d'engagements pris par l'apporteur d'affaires : mettre en relation de façon personnalisée le professionnel avec le client final, signer un contrat, etc...
A l'étape 3 de la publication d'une opportunité, le site va aider l'apporteur d'affaires en estimant un intervalle de prix mini et maxi afin de lui donner une indication.
A partir de l'estimation faites par le site, l’apporteur d’affaires pourra fixer son prix de vente en conjuguant plusieurs méthodes :
- Calculer un % du budget estimé de l’affaire. La règle générale First2trade veut que le % soit situé entre 0,25% et 2,5% du budget estimé de l’affaire.
- Modérer le prix en fonction de l’effort qu’il est prêt à consentir pour donner au professionnel toutes ses chances de succès : possibilité ou non d’organiser une rencontre physique de présentations, vendre l’information en exclusivité,….
- Le comparer par rapport aux pratiques tarifaires dans le même secteur ou dans d’autres secteurs
- Le modérer en fonction de sa rareté ou de son caractère exceptionnel
- Etc…
Par exemple : une entreprise mène une consultation pour l’organisation d’un séminaire pour lequel elle dispose d’un budget d’environ 60 000€ HT. L’apporteur d’affaires décrit ce besoin et décide de fixer son prix à 1,5% du budget soit 900€HT. Comme il est prêt à vendre l’information en exclusivité et à organiser une rencontre physique avec le client final, il monte son prix à 1800€HT. Cependant, par rapport aux autres annonces en ligne, celle-ci ne semble pas très compétitive. L’apporteur d’affaires décide donc de ne pas dépasser le seuil psychologique de 1500€HT.
Remarque : l’apporteur d’affaires doit tenir compte du fait qu'accéder à une opportunité ne garantit pas au professionnel de gagner l’affaire. Il donne en revanche à ce dernier l'opportunité de se faire connaître, proposer son offre et tenter de remporter le marché.