Comment fixer le prix d'accès de l'opportunité ?

Le prix d'accès correspond à la rémunération, commission, demandée par l'apporteur d'affaires pour donner accès à l'opportunité qu'il veut monétiser.

Le prix d'accès de l'opportunité est déterminé librement par l’apporteur d’affaires à l'étape 3 du formulaire de publication d'une opportunité. Pour l'aider, une estimation, calculée par le site, affichera un prix mini-maxi conseillé, situé généralement entre 0,3 et 3% du budget estimé de l'affaire.

Bien sûr, cette estimation est théorique et l'apporteur d'affaires devra ajuster son prix en fonction des situations :

• L'opportunité que je détiens est-elle rare, exceptionnelle, recherchée par les entreprises du secteur ?
• Ai-je bien estimé le budget de l'affaire que j'apporte ? C'est un élément capital pour les entreprises puisqu'elles vont calculer leur gain à partir de cette information !
• L'affaire est-elle toujours en cours et l'entreprise intéressée a-t-elle toujours le temps de positionner leur offre.
• Je propose une mise en relation personnalisée entre le client final et l'entreprise ? Grâce à ma relation privilégiée avec le client final, je peux permettre à l'entreprise d'augmenter ses chances de conclure la vente.
• J'apporte l'affaire une seule fois, en exclusivité ? Si je propose l'opportunité à une seule entreprise, ses chances de conclure la vente augmentent.
• J'accepte un règlement en plusieurs fois ? Par exemple 50% de suite, 50% après la mise en relation ou suite à l'envoi du cahier des charges du client vers l'entreprise.    

Remarque : l’apporteur d’affaires doit tenir compte du fait qu'accéder à une opportunité ne garantit pas à l'entreprise de gagner l’affaire. Il donne en revanche à cette dernière l'opportunité de se faire connaître auprès du client final, proposer son offre et tenter de remporter le marché.

Exemple : une entreprise mène une consultation pour l’organisation d’un séminaire pour lequel elle dispose d’un budget d’environ 60 000€ HT. L’apporteur d’affaires décrit ce besoin et décide de fixer son prix à 1,5% du budget soit 900€HT. Comme il est prêt à vendre l’information en exclusivité et à organiser une rencontre physique avec le client final, il monte son prix à 1800€HT. Cependant, par rapport aux autres annonces en ligne, celle-ci ne semble pas très compétitive. L’apporteur d’affaires décide donc de ne pas dépasser le seuil psychologique de 1500€HT.

 

☑️ N'hésitez pas à prendre connaissance de notre article : Comment bien estimer sa commission d'apporteur d'affaires.